天津农商银行
汉沽联社 存款连年迈大步
意识当先 措施保证 成果喜人
2007/1/5 11:41:29

    近三年来,汉沽联社紧紧抓住滨海新区大开发、大发展的有利时机,坚持夯实基础、抢抓机遇、扩大市场、防范风险、稳健经营的工作思路,业务经营工作取得了较快发展,尤其是存款工作,始终保持了强劲的增长态势,截至今年9月17日,各项存款余额达到203539万元,比年初增加47965万元,增幅为30.83%,完成任务的160%,与2002年末相比增幅达到369.9%。其中,储蓄存款158916万元,比年初增加32495万元,增幅为25.7 %,占存款总量的78.1%,人均存款由2002年底的271万元达到目前的1313万元。

一、在组织存款工作中牢固树立“四种”意识

    一是拓展意识。联社党委本着拓展存款无止境的工作思路,要求解放思想,全员拓展营销,使汉沽联社存款工作“横向到边、纵向到底”,形成“农村市场寸土不丢、城区市场寸土必争”的良好局面;二是服务意识。在依托网络优势,改造网点营业环境的基础上,联社党委提出了“手握手的承诺,心贴心的服务”的服务宗旨,真诚、热情地对待每一位顾客。由于多年来汉沽联社为地方经济的发展做出了较大贡献,从而也赢得了地方政府的支持,如:地方财政性存款,代发全区中小学教师工资等业务,不仅增加了信用社的存款,而且大大提高了信用社的知名度,加强信用社的品牌优势;三是竞争意识。面对金融业竞争日趋激烈的现实,他们始终坚持存款是“立社之本、赢利之源、发展之基”的理念,通过电视、广播、发放宣传单、宣传品等形式,扩大社会影响面,聚集社会闲散资金。联社领导及时捕捉信息,早动手、早部署,率先出击,详细了解本地每一个时期的存款来源,带头发挥人缘、地缘优势,寻找突破口,拓展新客户、大客户,用实力、真情在同业竞争中取得了主动;四是可持续发展意识。联社党委在各层次会议上多次强调,必须树立科学的可持续的发展观,坚持审慎经营的原则,把存款等各项指标任务与区域经济发展规律、与员工队伍实际素质结合起来,科学合理制定存款工作的短期目标和长期目标,保证一年一个台阶,积极稳步发展。

二、加强管理,完善协储工作,调整网点布局

    联社多次召开会议,反复强调合规合法经营、规范协储工作的重要性和必要性;并制定出台了《协储员吸揽存款操作程序》、《协储员担保人绩效挂钩办法》、《代办协储人员规范管理的暂行办法》、《关于对违规吸揽存款行为的处罚和上缴处罚预备金的规定》等规范协储工作的若干规定和办法,为有规必依、违规必究提供了制度保证;另外,加强协储人员建设,净化协储队伍,坚决终止不合规定、有违规行为的协储员合同。

    为适应日益激烈的金融竞争环境,扩大区联社的服务区域和服务对象,在市合行的大力支持下,经过区联社与银监部门协调,2003年后他们在城区新建分社级网点6个,截至2006年9月17日,这6个网点各项存款余额达到67046万元,占全区联社各项存款的32.94%,成为汉沽联社存款工作的有力支撑点。

三、强化激励机制作用  不换思想就换人

    科学合理的激励机制是存款工作的源动力。为最大限度调动全员的工作潜能,汉沽联社根据每一阶段工作重心的不同,适时对工资考核方案进行调整,划小考核单位,强化岗位职能,使激励机制与经营工作重心匹配,并在奖金兑现过程中严格执行“公平、公正、公开”原则,进一步激发了干部员工的工作干劲儿。

    此外,“不换思想就换人”也是一条成功经验。2004年初,该区联社拿下了两个长期经营不善信用社的“一把手”,并任命年富力强的同志出任这两个单位的主任,使这两个单位的经营颓势在短时间内迅速扭转,存款等各项工作一跃成为汉沽联社的排头兵。今年年初,联社党委根据实际情况再次调整了部分社部的经营班子,前8个月这些社部不仅存款有了较快的增长,而且各项工作也都取得了较好成果。