凤凰，中国神话传说中的百鸟之王，是一种代表幸福的灵物，寄托了人们追求幸福快乐，向往和谐美好的情感愿望。凤凰也是天津农商银行及其前身天津农村合作银行标志性LOGO(品牌标志)的核心元素。成立于2005年的天津农村合作银行作为我国第一家省级农村合作银行，自开创之初就将传承凤凰文化定位为该行争创一流服务的文化坐标。不久前，这家以服务“三农”和中小企业为己任的“农村银行”实现了凤凰涅槃般的华丽转身，成功改制重组为天津农村商业银行股份有限公司(简称天津农商银行)，站在了发展的新起点。

    “农村银行”的光辉历史

    天津农商银行的前身是有着近60年发展历史的农村信用社。历经近60年风雨，形成了遍布天津城乡的经营服务网络。进入20世纪以来，体制、机制改革不断加快，自2005年6月起，先后成立了天津农村合作银行和12家统一法人的区县信用行社，实现了由三级法人向二级法人治理体制的转变。2007年，原塘沽、汉沽、大港三家行社组建了天津滨海农村商业银行。2010年6月，在天津农村合作银行和其他9家区县信用行社基础上，改制重组设立了天津农商银行。天津农商银行注册资本70亿元，实行一级法人、统一核算、分级管理、授权经营的管理体制。

    多年来，该行始终坚持服务“三农”和中小企业的市场定位，充分利用自身网点覆盖范围广的优势，大力拓展各项业务，为促进天津市农民增收、农业发展、农村社会稳定和城乡经济建设做出了重要贡献。目前，全行存款余额已经突破千亿，贷款余额600多亿元；“三农”和中小企业贷款占到全部贷款余额的五分之四，“三农”和中小企业的核心业务主体地位得到了进一步加强。全行现有5000多名员工，其中具有本科及以上学历的人员占总数一半左右，人员结构逐步优化。不断的积淀和发展，使全行经营管理各方面工作均有了历史性的飞跃。

    改制重组 华丽转身

    在天津农商银行开业仪式上，天津市委常委、副市长崔津渡说，天津农商银行的设立，实现了农村信用社由合作制向股份制的转变，实现了由二级法人向一级法人、由分散分级管理向集中统一管理的历史性跨越，成为促进天津市农村改革发展的重要力量。天津农商银行的成立标志着天津农村金融业进入了全新的发展阶段。

    天津农商银行党委书记、董事长李宗唐介绍，从天津农村合作银行系统10家法人改革为天津农商银行，操作中体现了很多亮点，在四个方面做了特殊的考虑和设计。

    一是实现原10家行社老股东的妥善安置。坚持自愿规范原则，从维护老股东利益出发，对于愿意退出的股东，仍按照标准全额清退老股东股本金。对于愿意重新参与发起设立天津农商银行的老股东，则按照新的标准和条件进行规范。二是借助市场力量消化原有大量历史包袱。利用市场的力量，本着谁投资谁承担风险，谁投资谁分享未来收益的精神，走出了一条以市场消化为主、自身消化和政府出资化解为辅的消化不良资产的新路子。三是优化调整改制后的股权结构。改革完成后，股东总数由原来的7.5万户下降到现在的5000多户，新股东中，既有上市公司，又有民营企业和自然人，股权实现了合理配置，为下一步的上市和长远发展奠定了良好的基础。四是打造与现代商业银行接轨的公司治理架构。在公司治理架构的设置上，建立健全股东大会、董事会、监事会和高级管理层各司其职、相互配合、相互制衡的公司治理体系。

    天津农商银行脱胎于天津农村信用社，从股份合作制向股份制商业银行转变过程中，也遇到不少困难。天津农商银行的设立不仅仅是更名，更是对管理体系和机制进行一次脱胎换骨的调整。为此，该行专门聘请了国际知名的专业咨询公司为农商银行整体发展战略、流程体系、人力资源管理、企业文化与形象提供了全方位、立体式的诊断和咨询。在充分考虑实际情况的基础上，天津农商银行提出了整体发展战略框架，其核心内容可以概括为：“一个清晰的发展愿景、两个阶段的战略目标，三个方面的市场定位，四个要素的专业转型。”

    凤凰涅槃 美好愿景

    李宗唐介绍，在统一法人之后，天津农商银行按照“更名不更姓，改制不改向”的原则，以“成为持续发展的、区域领先的、专注于“三农”和中小企业的社区型零售银行”作为战略发展愿景。

    基于现实基础和战略前瞻性，天津农商银行计划通过两个3-5年的阶段性战略目标，逐步达到良好商业银行的标准，最终实现未来的发展愿景。第一个3-5年，完成专业化转型，初步建立起现代商业银行的运营管理机制，达到一般商业银行标准。第二个3-5年，通过成熟的专业化银行模式运作，在治理结构、组织架构、人力资源管理、风险管理和流程体系、IT系统建设均达到良好商业银行标准。

    三方面的市场定位包括客户定位、产品定位和渠道定位。天津农商银行将客户主要定位在“三农”和中小企业；针对新农村建设、中小型企业、天津地区各类基础建设项目以及农户，特别是转型农户等客户的金融需求特点，开发适应性金融产品；建立多元、多层次、多种渠道相互协同、共同发展的渠道布局，以物理网点作为主要服务渠道，大力发展网上、电话银行及汽车银行，逐步拓展自助渠道，提高渠道的整体利用效率。

    实现发展目标，关键在转型。天津农商银行提出了四个要素的专业转型。一是经营模式转型，今后要逐步向客户专家型银行转型。二是盈利模式转型，不断开拓中间业务，稳步发展资金业务，降低非生息资产占比，逐步改变以传统存贷利差收入为主的盈利模式。三是业务结构转型，专注于核心与目标客户群，将个人金融业务和公司银行业务作为核心业务，将资金业务作为战略支持业务。四是增长方式转型，着力巩固已具有一定优势的区县市场，以服务农村中小企业业务为切入点逐步向城市市场渗透，再向异地的农户和中小企业市场拓展。

    凤凰涅槃，实现了新的飞跃。在7月底天津农商银行召开的年中工作会议上，李宗唐介绍了该行改制后呈现的五大变化。一是股权结构趋于合理，初步建立了现代商业银行公司治理架构。二是资本实力明显增强，改制后资本金达到70亿元，成为天津市地方性银行中资本金最大的银行。三是资产质量得到改善，不良贷款额和不良贷款率双双大幅下降，历史包袱得到有效化解。四是抵御风险能力显著增强，按照统一法人模式，形成了边界清晰、前中后台分离的内控格局。五是社会形象明显提升，逐步统一全行关键的业务流程与管理流程，实现流程的“标准化”。

    “从今年开始，我们争取保持每年23%左右的增长速度，利用4年或者更短的时间，实现业务规模翻一番。今年上半年，我们的存款已经突破1000个亿，贷款达600多亿，我们将利用3年甚至更少的时间，实现存款余额达到2000多亿，贷款余额达到1200多亿。我们要争取利用3年时间，净资产达到112个亿。”谈起未来发展，李宗唐信心满满。

作者： 杜斌 李庶民 杨洪亮