今年一季度，经过艰苦努力，宝坻支行共清收不良贷款1144万元，特别是新安镇、高家庄、马家店等支行清收工作走在了前列，分别完成279万元、203万元、153万元，占全区清收额的56%。他们的做法主要是：

    一是底数清晰，目标明确，领导重视。他们在清收中，细排客户，深入分析，先易后难，紧盯不放。高家庄支行在出色完成上年清收任务的基础上，不断挖掘潜在客户，在抵押人还款能力较差的情况下，多方沟通寻找合适的买家，结合司法部门，达到了及时收回的目的。其辖内一企业因经营不善，造成140多万元贷款形成不良，在该行行长的带领下，他们多方为企业寻求出路，积极联系各方买家，通过变卖厂房的方式，将该企业所欠不良贷款147.9万元全部收回。

    二是细化责任，方法得当，锲而不舍。谁都知道清收工作得罪人，且见效慢，但这几家支行都能摒弃克服不利因素，以一种钉子精神去清收。新安镇支行在清收中，责任到人，分工合作，行长带头担任务，取得法院、法庭等部门的协调支持，并明确50万元以上的大户、难户由行长负责，50万元以下的一般客户由管户客户经理负责，白天各项工作都比较繁忙，他们就充分利用早晚的时间入户清收，每天利用早会的时间通报信息，分析问题，制定措施，及时实施。同时他们还充分利用人源、地源等人脉资源清收，取得了清收效果。

    三是深入研究，讲究技巧，多策并举。已经过几年的清收，有的员工疲塌了，不良客户躲、闪、避更加严重了，基于此，细致研究，合理施策更重要。马家店支行在清收工作中，细细排查大小不良客户，不仅排查借款人、保证人的现有资产，而且排查借款人、保证人的投资、注资情况，在处置现有资产近期难以实现或不足以偿还本息的情况下，通过法院、律师和镇级政府的外力作用，给借款人、保证人以敲山震虎之势，经过多方施压，做细致工作，达到了快速清收、全面清收的目的。该辖内一企业房地产抵押贷款130多万元形成不良，该行行长积极与其沟通，并借助法院等部门的力量，最终与其达成协议，用此笔贷款的抵押物在他行贷款，除收回该企业抵押贷款130万元外，还收回其保证担保贷款7.4万元。

    四是挖掘小户，分解指标，兑现奖励。在骨头越啃越硬的情况下，他们把目标转向已置换、已核销的小客户，发挥一个个去啃，一户户去扒的精神，充分利用好谁清收谁受益的奖励政策，进入3月份不足一个月时间，周良、高家庄、王卜庄等支行就清收已核销不良贷款200余万元。 

    编后：不良贷款清收工作确实很难，但是通过以上这些单位的做法，我们发现，很多看来很难的事情，其实只是迷雾暂时遮挡住眼睛罢了。只要多分析、多研究、多尝试，去掉“难”字和“怕”字，换上“敢”字，奇迹就会离我们很近。

宝坻支行 孟庆久