【编者按】2011年，天津农商银行坚持“服务三农和中小企业”的市场定位和“抓小不放大”的经营理念，实现了加速发展、跨越发展，获得了前所未有的辉煌成就，成功进入世界银行500强和中国银行50强行列。在取得这一优异成绩展的同时，涌现出了许许多多的先进典型，他们创造了不俗的业绩、展现了闪光的精神。

    2011年，宝坻支行勇挑重担，锐意进取，奋力拼搏，圆满完成了各项工作目标，存款率先在五家区县行中超过百亿元大关，存款增幅全市排名第一，年末系统综合得分排名第一。

    2011年，宝坻支行各项存款余额103亿元，比年初增加13亿元，增幅全行排名第一，增加额、余额占比在全区同行业中均排名第一；各项贷款余额35.58亿元，比年初增加0.78亿元；清收不良贷款1.6亿元，中间业务净收入868万元，实现经营效益1.97亿元，比上年增加6620万元。

    统一发展思想 打造和谐氛围

    “加快发展是我们生存的需要，只有加快发展，我们才能在市场上站稳脚跟”、“加快发展是我们成为现代化商业银行的必然要求，我们要达到商业银行的标准没有一定的总量和规模是不行的”、“我们的市场份额还不够大，盈利能力基础不牢，收入虽然有所提高，但还达不到富裕的程度，还需要我们努力做强做大”，这些快速发展的理念已经深入宝坻支行上下的心里。

    宝坻支行一直将统一思想做为工作的基础来抓，着力提升凝聚力建设水平，将共同发展的理念深植到每位员工心里，为办成事、办好事创造了广泛的基础。在统一加速发展的鼓舞下，宝坻支行广大员工奋力拼搏、开拓创新，开创了“业绩创优、服务一流”的良好局面。各项工作取得了可喜的成绩，实现了快速、健康、可持续发展的良好态势。各项工作也得到了地方政府和广大客户的表扬和认可，市场份额、发展速度、社会影响力在宝坻区名居前位。在服务三农，支持新农村建设上，发挥了农村金融主力军的作用。连续两年被评为天津农商银行先进单位，支行党委班子也被评为“四好”班子。

    抢占存款市场 独占半壁江山

    面对竞争不断加大的存款市场环境，宝坻支行始终将存款组织工作做为最基础的工作来抓，大力拓展存款市场。通过开展劳动竞赛活动提升服务水平，赢得众多中小客户。年初制定劳动竞赛活动方案，借助春节这一有利时机用文明优质的服务吸引客户，收到良好效果，为全年日均存款目标的实现奠定了坚实的基础。并为庆祝建党90周年暨农商行改制一周年适时推出了阶段性劳动竞赛活动，7月1日存款在五个区县行中率先超过百亿元大关，受到了总行的嘉奖。还有通过贷款营销等方式以贷促存，赢得优质大客户。在营销过程中，把目标瞄准优质大客户，帮助客户理财，同时最大限度的把贷款客户转化为存款客户。同时，通过服务导入发挥物理网点多的优势，增强服务品牌意识。从提高柜台服务质量入手，借助文明服务达标活动的开展，规范了服务人员的言行举止，有效的提高窗口服务质量，赢得更多储户的认可。

    转变清收理念 创新清收举措

    2011年宝坻支行始终把清收不良资产做为重中之重的攻坚战来打，作为一把手工程来抓。在清收项目上发挥专业团队的优势，主攻项目贷款，全年共牵头清收重点项目3个3635万元。在小额清收上，充分利用基层行现有平台，广泛发挥人缘、地缘、情缘的优势，发挥蚂蚁啃骨头的精神，一户一户盯，全年共清收小额保证担保贷款1987笔4500万元。在依法清收上，发挥中心支行、二级支行和客户经理各自的优势，与人民法院、政府积极协调配合，加大已诉未结案件的执行力度，全年通过执行共收回小额已核销贷款3800万元。加大考核力度，坚持谁清收、谁受益的原则，充分调动清收人员的积极性。积极保全资产，2011年宝坻支行通过建立不良贷款诉讼时效管理台账，核对不良贷款时效性，全年共接续诉讼时效252笔1578万元。

    提高合规意识  强化内控管理

    按照年初制定“管理规范年”实施方案，组织召开规范管理工作会议，通过现场纠错、逐个对接整改、约见谈话等方式加大了管理力度，堵塞了漏洞，纠正了各种违规、违纪等不良行为,规范了营业机构的业务操作。充分揭示风险，有效防范风险。通过对授信业务的风险防控，信贷风险不断降低，全年共计压缩保证担保及高风险贷款本金1289笔952万元，落实现金收回表内外不良贷款10笔340余万元；规范整合跨支行贷款13笔1291万元。同时，为提高信贷资产质量，在一个月内完成了24家二级支行的正常类贷款合同、借据的核对工作，核查合同、借据8529笔37.5亿元，对核查出的问题、风险隐患及时落实整改。

   现在，宝坻支行全体员工正在以饱满的热情、昂扬的斗志、严谨的作风，全力以赴做好今年各项工作，为实现我行第一个“3-5”年的战略目标而继续努力奋斗！

（宝坻支行  戚海滨）