座谈中，单泽峰对我行一直以来对宁河经济发展的支持表示感谢，介绍了宁河区经济社会发展情况和重点项目建设情况。宁河地处京津冀几何中心，区位优势明显，发展潜力巨大。“十三五”期间，宁河区主要经济指标增速连续四年位居全市前列，产业结构不断调整，经济社会发展呈现出结构向好、质量向优的特点。当前，宁河以推进高质量发展为目标，主动融入京津冀协同发展，深入实施乡村振兴战略，加快构建“一河一海一城”发展格局和“大水大绿大美”的生态目标。并对我行始终坚持立足农业农村、服务基层发展，在助力乡村振兴、助推产业升级、解决融资需求上发挥重要作用表示高度赞赏。希望能与我行进一步加强沟通交流、扩大合作领域，进一步加深全方位的合作关系，促进银行金融服务与区域及实体经济的深度融合，助推宁河区经济和各项社会事业发展，为实现互惠互利、合作共赢而努力。

    于建忠表示，我们要贯彻落实好习近平总书记提出的“金融是血脉，经济是肌体，两者共生共荣”，金融作为血脉要滋养好经济肌体。要将各种金融服务融入当地经济的每个细胞中，滋养当地的经济“肌体”。在“十四五”开局之年、起步之年，我行将紧跟国家战略发展方向，加大对宁河的金融资源配置力度，共同探索银政合作发展新模式，不断拓展深化合作领域。一是在合作内容方面，加大重点产业、重大项目的支持；加大对科技型企业和智能制造企业信贷投放；助推“幸福经济”，支持教育、医疗、文化、体育产业发展；全面支持乡村振兴战略，丰富农村金融产品供给。二是在合作方式方面，通过“股、债、贷、基、租、保、证、投”多种手段提供支持，整合公司、普惠、零售相关产品，提升服务的质效。三是在合作保障方面，双方要建立合作对接小组，进行充分对接，力争在春节前后梳理出首批50亿元项目，进行批量预授信，符合提款条件的加快投放，确保协议内容落实落地。

    凌颖杰表示，地方政府和地方法人银行是六保六稳工作的两大主力军，双方合作正当其时、潜力巨大。一是要加强与政府相关部门政银合作力度，实现信息互联互通，强化与农委、科协、民政、教育等部门的对接，创新普惠贷款合作模式，扩大服务面、丰富服务层次和内容。要以一区一县的产业园、产业链业务为突破口，打造业务样板，形成可行的营销方案，全行推广。二是以宁河区作为试点、共同推进农村信用体系建设试点工作。要通过推动整村、整园、整区普惠小微企业和居民的建档立卡和预授信工作，共同推进普惠金融服务，扩大普惠金融服务覆盖面，力争用三到五年时间，在乡镇村实现90%建档立卡、80%预授信、50%用信提款的目标；三是提高普惠金融服务的层级。总行部门将与分支机构共同规划、共同推进宁河区与零售及普惠金融服务升级的各项具体工作。

    杨毅表示，我行将按照“定方向、定目标、定措施、定进度”原则，与宁河区政府和企业共同推进业务下沉和落地。在授信业务方面，一是对于公共事业类政府项目是我行重点支持项目，如供热、供气等能产生现金流的项目，均可作为项目贷款和流动资金贷款储备；为满足条件的基础设施类重点项目，提供PPP、并购贷款、银团贷款等授信支持，可复制我行成功金融服务经验。二是对于产业类项目，突出农商银行姓农，全面支持农业项目，无论规模大小，均为天津农商银行支持重点。三是对于招商引资类项目，在宁河区政府的大力支持下，围绕英利、玖龙、新天钢等宁河区优势主导产业和重点业态，打造供应链综合化金融服务模式。四是总分联动，主动对接区农委、农业局，形成项目清单，逐笔梳理，确定落地。在结算业务方面，一是围绕提升服务效率，强化委办局合作项目，对于学校提供校e捷产品，实现选课、学生管理、缴退费等校务管理功能，可邀请教委在重点学校试点并全域推广；对于医院有智慧医疗产品；与市场监管委对接系统，在行政服务大厅布设机具，提高企业注册、登记、办照、开户效率。二是扩大宁河区村集体组织合作覆盖率，推动账户开立进度。

    双方参会部门负责人分别介绍了分管工作领域业务需求及重点内容，进行了充分的交流，在座谈中建立了沟通对接机制，明确了双方牵头联络部门，为推进落实战略合作协议打下了良好的基础。

    签约仪式结束后，于建忠带队前往宁河中心中支召集二级支行行长就落实合作座谈会议精神提出具体要求：一是要充分认识合作座谈会的意义，今年是国家“十四五”开局之年，也是我行重整再出发的起步之年，此次签约在营销模式、合作思路上是一次非常大的转变，是用俯瞰森林的理念，改变以往与政府合作的思维和营销模式，变坐等需求上门为主动提供全方位金融服务解决方案。宁河中心支行领导班子要带头认真学习宁河区十四五规划，围绕重点产业、重点项目抓紧落实全面战略合作协议内容。二是公司银行部牵头，联合各部门围绕战略合作协议，在中小客户群体上重点发力，解决我行客户群“两端大、中间小”的现状，总行、分支机构、二级支行分级制定客户生态图谱，形成整体性综合化金融服务营销方案体系，加强对基层一线营销人员的培训指导，提升综合营销能力。三是改变营销层次，提升精细化营销能力，建立三级联动营销机制，按照“大行长抓大数据、小行长抓小数据，网点抓服务”原则，开展精准高效营销。四是抓紧对接宁河相关部门，在春节前梳理一批符合政策的优质项目，加快投放，推进战略合作落地，做成示范性样板，在全行复制推广。总行条线管理部门要引导各分支机构围绕“降本、提质、增效”转变发展思路，考核奖励向营销低成本资金倾斜，建立“赛马机制”对全体二级支行进行考核大排名。五是对制约发展的产品和制度要下大力气改变，加强产品创新，简化办理手续。

    凌颖杰要求，要积极抢抓宁河区十四五规划各类发展机遇，在业务拓展中强化板块协同作用，充分发挥公司业务赋能零售和普惠业务的作用。一是在抢抓重大授信项目落地的同时，同步实现代发工资、代发福利、代发社保资金、代发征地补偿款等源头性业务；二是积极推介吉祥E贷产品，面向有稳定收入的工薪阶层，提升我行消费信贷覆盖面；面向持续经营的经营者，提升我行经营性贷款覆盖面，真正实现“增量、扩面、提质”的目标；三是要积极对接政府、高校科创或产业孵化基金、天使基金，跟进高新技术小企业，探索投贷联动产品；四是要确定圈、链、园三年预授信覆盖目标并分解到月度、推动实施。

    杨毅要求，要转变营销思路，加强对竞争性客户的营销能力，强化主动谋划，做细做实，主动参与到宁河区发展。一是要找对人，找到真正着急且与项目有直接关系的人，实现双方有效对接。二是要找对项目，总行公司银行部派副总或团队负责人带领2至3名客户经理，专盯宁河区，主动对接发改委、科委、农委，梳理项目清单，逐户落实；三是要找对方式，各级单位应各负其责，做好分工。公司银行部负责配合完成模式设计，研究宁河区政府项目类型，制定操作方案；同一类型的企业以成功实施方案为模板，进行全行推广。宁河中心支行负责落实操作方案，抓大不放小，营销核心企业上下游企业；各类型项目模式首笔落地后，组织二级支行行长和客户经理学习方案和操作模式，明确哪些项目、怎么干、干什么，二级支行效仿、拓展，配套奖励考核进行推广。

    下一步，全行上下要以“复兴天津农商，做中国一流农商银行”为己任，在城市打一场拼刺刀的红海战役，在农村深耕金融蓝海，全面启动强基工程，开启高质量发展新格局。